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做好工业品牌,如何在营销战术上布局?

来源: 星空体育官网登录入口科技官网 人气:673 发表时间:2023/05/29 18:54:57

做好工业品牌,如何在营销战术上布局


疫情政策调整后,各行业经济复苏似乎远低于预期,在不确认的数字化市场环境下,企业尤其是工业企业,依然既要面对经济周期,又要面对产业升级,如果品牌力不强,很容易陷入业绩增长困境。


这些情况让越来越多工业企业意识到,品牌建设的重要性。确实,如今时代实质性变了,有品牌影响力或价值的企业,相对来说,拥有更多的商业机会,而且增强抵抗市场风险的能力。


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那么如何通过营销打造企业的品牌影响力?


星空体育官网登录入口营销认为要抓住这几点即用户、品牌、内容和服务,才能打造真正有竞争力的品牌,助力企业迎合甚至引领市场发展。


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用户分阶思维


用户是品牌营销的一个重要要素,我们要像用户一样思考品牌以及内容、产品和服务,满足用户深层次需求。很多企业表面上看十分重视用户营销,但其实很多企业并没有真正做到以用户思维做营销,或存在一定认识误区。


对于工业企业来说,用户并不能一概而论。工业企业用户大致有四大类,一类是代理商或加盟商,是工业企业的重要合作伙伴用户;一类是产业链的制造商或集成商等;一类是政府机构,基本上是涉及国家基础设施建设,还有一类就是普通消费者(可能并非直接用户群体)。


当然每个工业企业经营产品和服务不同,用户群体也不一而论,企业需要针对自身的不同用户群体输出内容或服务,满足他们的不同需求。


另外,工业企业用户从另一种角度也可划分为关键目标用户、战略目标用户,普通用户,根据不同的接触成本来有所侧重营销,以提高经常效率(ROI)。


需要提醒的是,不管你的用户是谁或者有几层,在注重目标客户的同时也要重视社会大众的营销思维,要敢于走出“窄众”,面向大众,大众可能不是您的直接用户,但他们通常是普通消费者或其他企业的下游企业,掌握着品牌舆论的主导权。


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品牌化营销思维


品牌化思维营销,是超越营销层面的品牌战略内核,它对于品牌价值构建的意义在于,内聚人心,外树声望,是可作为品牌长期不变的坚守方向。


所谓内聚于心,就是企业员工的认知匹配企业战略,比如清晰了解并认可企业方向,能正确介绍业务和价值,从而凝聚力量共同助力企业业务与价值的打造。外树声望,有利各界的价值创造,包括对用户/客户/行业的影响,以及对社会/世界/人类的意义。


说了这么多,具体怎么做呢?


建议两个方面,一方面从企业资源、文化、产品、服务和整合等各个要素提炼品牌的战略优势,体现人无我有,人有我优;再者找准支撑战略性优势且超越同行或竞对薄弱的关键要点,比如奔驰强调王者、尊贵、显赫,宝马则强调驾驶的乐趣。


另一方面,统一视觉和内容方向,包括但不限于品牌营销LOGO、VI、符号、代言,赞助等表现形式,这些是品牌营销外化的言语方式、行为方式等等,有利于外界对品牌营销的认知,美誉与忠诚。


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内容锻造营销


非常多的工业品很适合内容型发展,这里的内容不仅是传统意义上的图文,还包括抖音、视频号等这些商品数字化表现的内容。


内容营销和用户思维、品牌思维是相承接的,以品牌顶层的战略方向为导向,从用户需求或场景痛点思维出发来输出一系列或不同维度的内容。


平台不同,用户群体、运营规则以及特点也不同,企业内容也要采取不同的策略或方向,比如小红书,一二线城市年轻女性群体占大多数,女人大多感性,同时也更注重视觉美感,所以更则重于通过给到情绪价值、美好视觉呈现来实现品牌或产品种草;知乎是知识类平台,更强调科普或深度专业知识科普来推广品牌或产品,效果会更好。


抖音短视频类的,相对来说,更能在较短时间内非常好地表达工业品的特色,在场景化营销方面更有优势。比如机器人如何操作,给到企业或应用场景什么价值,展现比较直观,更好地将产品功效和品牌价值传达给用户。


值得一提的是,在内容策略上,工业企业完全可以借鉴消费品营销的成功经验,因为工业品的客户也需要信息和采购安全,以及了解能获得的附加价值。


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企业服务思维


在过去很长的时期内,工业企业将“工业品营销”和“关系营销”完全划上等号,也获得不错的明显成绩,在现在新的数字化市场环境下,很多企业或营销机构又大喊关系营销失效了,其实并非完全如此。关系营销并不是完全失效,而是关系营销开始更侧重体现在企业的整体服务层面。


工业品B2B服务一直比较重,涉及到现场的安装、维修、物流、货运等,其实这些服务本身也是很重要的一种营销形态,所以在整个的链条上服务是十分重要的,甚至在某个发展阶段,企业服务的重要性大于产品价值。


良好的服务营销策略能够让客户感受到企业的关心和关注,从而更愿意选择和信任企业的产品和服务。


星空体育官网登录入口营销,作为一家工业品牌全网营销运营专家,团队人员在工业品牌营销领域具有十几多年实战经验,为很多工业细分领域的头部品牌做深度品牌营销服务,从顶层品牌战略提炼到具体落地执行,实现一站式品牌营销服务,帮助企业实现业务和品牌资产双增长,也因此成为工业营销领域的头部品牌。


做好工业品牌,如何在营销战术上布局


01深耕工业品牌营销


深耕工业营销领域十余年,先后服务智能制造、机械设备、新材料、新能源、建材家居等多个热门行业toB品牌,助力工业企业建立更加系统的营-销-服体系。


02全网品牌运营服务


利用互联网技术和平台,以品牌认知为中心,以用户运营为手段,以客户增长为目的,低成本、高效、持续实现品牌、用户和客户增长。


03运营服务科学管理


“3项汇报+6项报表”管理体系,科学管理团队和客户沟通,让星空体育官网登录入口和客户达成更加高效、紧密的合作。