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如何以人-货-场思维做好抖音运营?

来源: 星空体育官网登录入口科技官网 人气:1426 发表时间:2023/06/05 17:52:53

如何以人-货-场思维做好抖音运营?


报告数据显示,2022年我国直播与短视频行业市场规模达1992.34亿元。新阶段下,直播、短视频平台逐步向互联网基础应用过渡,通过深度赋能,助力“构建新发展格局,推动高质量发展”。据最新数据统计,抖音5月份的月活约为6.95亿,在短视频营销领域,抖音无疑成为不可或缺的重要一环。


综合分析,抖音平台是套完整的人-货-场营销生态系统,商家与用户在平台内依托内容互动实现种草与割草。所以,在抖音平台上打通人-货-场的链路,实现品牌营销闭环是核心和关键。


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人-用户:针对用户定向化制定内容方案


抖音平台人群呈现圈层多样化特点,抓住特定人群输出针对性内容可以事半功倍,所以,品牌方需根据自身用户特性,针对性输出视频内容进行传播,与用户实现同频深度沟通。


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据数据统计,用户在抖音平台学习新知识占比将近一半,达到43%。兴趣/社交/生活/职业是年轻人驻扎抖音的核心需求,他们擅长使用视频形式高效进行信息获取。综上可以看出,对于品牌来讲,特别是工业类品牌在抖音传播内容策划上,干货内容分享以及新技术、新产品等知识性视频内容占比更大。


货-品牌:玩转品牌自阵地和超级流量入口


这里的“货”是指品牌方。品牌方可以通过搭建抖音矩阵号,实现品牌自阵地和第三方渠道的立体营销体系,达成品牌曝光-用户沉淀-营销转化-分享复购的完整闭环。在全域兴趣电商模式下,兼顾货找人与人找货不同的营销路径。


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货找人是非计划性消费,基于兴趣线达成冲动型消费。品牌方布局短视频和直播带货内容,深度种草用户,激发兴趣,沉浸浏览,最终达成销售。人找货是计划性消费,基于需求线达成理性消费,品牌方需要在抖音内容和商城运营上下功夫,满足关键词检索排名靠前,以及品牌正向舆情的全覆盖。


场-平台:短视频/直播/商城三位一体的全域运营


在抖音平台运营,不只是短视频的制作和发布,而需全面布局短视频、直播、商城三位一体的全域营销。仅仅发布短视频,可能会获得曝光,但在转化、沉淀、成交、分享和复购等其他环节上就会大打折扣。 


三位一体,各自分工。


短视频实现曝光和流量导入,直播互动深度体验引导转化,商城运营排名优化、口碑好信任度高,实现用户收藏和复购。直播领域发展迅速,2022年上半年带货直播流量同比增长53%,行业垂直直播间数量占比高达 84%,垂直直播间表现出更高的流量变现效率。


在可预见的未来,直播、短视频行业将进一步在平台经济中发挥重要作用。平台发展所带来的数字红利将继续向更多行业拓展,实现视频营销的全覆盖。星空体育官网登录入口营销深耕全网品牌营销十余年,以人-货-场立体营销思维,打造抖音运营营销闭环,为更多客户实现品牌声量的扩大和精准流量的增长。 


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01深耕工业品牌营销


深耕工业营销领域十余年,先后服务智能制造、机械设备、新材料、新能源、建材家居等多个热门行业toB品牌,助力工业企业建立更加系统的营-销-服体系。


02全网品牌运营服务


利用互联网技术和平台,以品牌认知为中心,以用户运营为手段,以客户增长为目的,低成本、高效、持续实现品牌、用户和客户增长。


03运营服务科学管理


利用互联网技术和平台,以品牌认知为中心,以用户运营为手段,以客户增长为目的,低成本、高效、持续实现品牌、用户和客户增长。


03运营服务科学管理


“3项汇报+6项报表”管理体系,科学管理团队和客户沟通,让星空体育官网登录入口和客户达成更加高效、紧密的合作。


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